柏拉图2:8原理告诉我们大客户的业务量会占到我们全部业务的80%，大客户的开发、关系建立和维护管理是每个企业营销环节上的重中之重，就是要求销售人员发现客户，发现需求和问题，提出方案，解决客户问题，本课程希望让销售人员认识到，固有的思维模式对高速提升销售业绩是不利的。同时本课程还将帮助销售人员开拓思维，树立起良好的心态，整理销售经验和方法，指导未来的销售工作，提高自己的销售业绩。
同时，具有里程碑意义的大客户开发与管理已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止,多数世界500强公司已接受过大客户开发与管理的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。能使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能诊断、揭示买方问题与需求，成功签单。
本课程结合了讲师20年在多个领域内市场销售和大客户管理经验和体会及成功案例；课程讨论的理论，原则，分析方法和工具及引用的案例等内容极具实战意义；可为企业大客户销售管理人员提供多种销售棘手问题的解决方案。
