课程背景：
顾问式销售是由 Huthwaite 公司通过销售实证研究、从成功销售员35000 个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。
课程收获：
1、掌握顾问式销售的精髓和技巧；
2、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩；
3、掌握从产品型销售转变为顾问式销售的技巧。
课程对象：
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员。
